老照片修復冷門玩法

吃飯都喜歡去人多的地方,就如同賺錢也一樣,我發現大部分人,都喜歡追逐風口項目,卻很少有人在風口走后,繼續堅持深耕下去。很多人風口過后,就繼續追逐熱點風口了,項目也逐漸冷藏,只有少部分還會繼續掘金。

每天追逐熱點項目,只會讓自己一直處于不斷探索中,與其追求熱點,還不如沉下心來,做一個已經有確定結果的事情。今天給大家說的這個項目,就是老照片修復,對于我這個年紀,可能是不太理解,照片對于我的重要性。

1 項目介紹

但對于之前處于舊時代的人來說,照片是他們的寄托,當時的主要留存方式就是去照相館拍照片,用照片和膠帶的形式保存。

隨著時間的推移,以前的照片工藝是沒有鍍塑封的,即使保存的再好,都會氧化老化。當現在來看,都已經模糊不堪,看照片修復的視頻,就會刺激客戶修復,繼續得以保存,從而催生出這個項目。

可能這就有人說了,我不會 ps,我沒有電腦,如果說沒有技術,其實有很多軟件都是可以修復的,這里面最主要的還是一個信息不對等,即使你自己找不到軟件,也可以通過在淘寶對接技術人員,幫你修圖,只需要一直提供客戶,在中間賺取一個差價就好了。

老照片修復冷門玩法
(這是淘寶銷量圖)

一單的平均成交價是 50,一個月的銷量達到 4000+,相當于一個月就是 20 萬的收入,雖然說照片修復這是一個小類目人群,但基于我們入口有 14 億來說,這都是一筆大生意。

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(老照片修復搜索指數)

很多人說不會做,我不會引流,不會做視頻,對于這樣的人,我是很喜歡的,因為可以減少一個和我搶錢的人。如果說對于一個這樣,已經有很多模板的項目,還不會照葫蘆畫瓢,那就只能去上班打螺絲了,只有無能的人喜歡確定性的事情。

準備好三個抖音,三個小紅書,三個快手,每個賬號一天發 3 個,平均算每個賬號的作品都是基本流量,一個視頻的基礎播放量是 500。那就是 (3*3+3*3+3*3)*500=13500。13500 的基礎播放量,還沒有算 27 個作品,可能會熱門的作品,這樣的精準流量,你可能今天剛做就出單了。

2 項目實操

視頻怎么制作? 直接在剪映搜索: 老照片修復

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直接導入素材,一鍵生成,對于不會剪輯視頻的小白就太簡單了。

素材從哪里來?

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可以在同行的作品進行截圖裁剪,也可以用自己的照片上傳修改。還有一種壓箱底的方法,就是在淘寶或者拼多多,搜老照片修復商品,在評論區截取。

上面所說的,還是小白最簡單的玩法。我們要了解的是,很多時候客戶是不需要這樣的服務的,我可以需要轉化他,讓他有這個意愿來修復。

做視頻的本質,就是讓用戶沖動刺激消費。這個時候就需要對賬號要有定位。

比如我們做軍人照片的修復,上世紀軍人退伍都會有黑白照片,這是他處于部隊的榮譽,同樣是他的身份,賬號定位軍人修復,那這個賬號的轉化是非常牛的。

比如我們做嬰兒修復,賬號的定位就一定是發布嬰兒照片修復,這類型的人群可能就大部分偏向于年輕人。

比如我們做老奶奶或者老爺爺的修復,這類型的修復就是針對于中年人,他們對于父母輩是重視的,而且主要修復人群也都是這區間的。

市場細分能夠讓自己以獨特的視角,在原有的市場中闖出機會,從而迂回切割一整個目標市場,細分定位并不能代表你能賺很多錢,它是能夠讓自己快速做出成績,使賬號更專業,對于成交,同時對于賬號流量,實行彎道超車,來重新切割市場。

3 如何變現

前面說的是如何引流,尋找客戶,項目的核心還是賺錢,掌握了流量,就需要打造私域,提高轉化來成交。

互聯網做項目,雖然減少了,對比店鋪裝修等等的支出,但該做的還是不能少,生意不是等來的,而是靠我們營銷而來。

一個項目需要掌握運營和銷售:

運營的重點是「營」,經營的意思,

營銷的重點是「銷」,銷售的意思。

在沒有人帶領的情況下,作為一個小白,如何快速的學習上手,可以通過小號添加修復的同行。以一個正常用戶去向同行提出問題,整理出,用戶在意的顧慮和問題,打造屬于我們的素材庫和話術。通過同行的解答排疑,讓自己快速了解整個行業的注意事項,并參考同行的話術,打造屬于自己的風格。

同行是優秀的學生,項目是最好的老師。有了專業知識的加持,作為客戶是可以感受到的,這里不僅能夠提高產品的轉化,還可以為后面推出類似產品,增加用戶成交。 照片修復做的是私域成交,抖音只是作為一個引流渠道 ,客戶的添加,這里我們需要注意平臺規則,避免自己賬號封號。

大部分在個人主頁留聯系方式,背景圖、群聊、私聊等,引導的詞匯,盡量用諧音字代替,可以參考同行方法,規避自己的風險。

解決好話術和流量,這個項目的最重要核心,就是技術和價格。去看淘寶同行,看他們的定價多少,貨比三家,找出最低價的店主,直接與他合作。這樣項目從,引流、運營、轉化、交付,都標準化可復制化了。

4 項目理解

都說萬事開頭難,有了第一次的成交,客戶其實是會持續復購,卻很多人把修復照片這個事情當做一次性生意做。

第一張照片是生意,也是敲門磚,這里檢測修復的專業性。一張照片的背后,可能是幾十張甚至上百張,這個生意是可以持續做的,持續不斷的生意,意味著能夠持續的賺錢。

復購是客戶對于你的認可,正向反饋,帶來的精神價值是無窮的,客戶甚至還會有轉介紹繼續復購。同時朋友圈的運營也很重要,前期沒有客戶修復,也需要打造朋友圈,沒有素材,可以照抄同行朋友圈,復制轉載。

一天引流 100 個,百分之 10 的轉化,也能達到 500+ 的收入,照片的修復難度越大,收費的單價就越高。這類型的用戶,還可以做光盤修復,都是同類性質產業,有時候不應該跟風,而是等風來。

5 總結

對于修復照片這個項目,不僅需要服務好客戶,更重要是需要注意客戶的隱私,沒有經過客戶的同意,切勿發布視頻制作。

在抖音的主頁,標注素材來自于客戶,如有侵權聯系刪除,一引話,可以為我們減少很多不必要的麻煩。做一個項目,需要投入太多時間和精力,頻繁追逐風口只會讓自己,精力消失殆盡。

老照片修復冷門玩法
在抖音存在很多這樣小眾的業務,平時在刷視頻的時候多注意,很大幾率就是下一個風口。

作者:青春

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THE END
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